Entenda o que é IMAGEM PERCEBIDA e IMAGEM PRETENDIDA e saiba como elas podem alavancar sua carreira.
Por Gustavo Vidal
Hoje em dia fala-se muito sobre alguns artistas se “venderem sozinhos” e, por consequência, não precisarem investir de maneira alguma em Marketing para que isso aconteça, porém não é bem assim que a banda toca, não é mesmo?! Será que até os grandes nomes conquistaram o tão sonhado lugar ao Sol sem um empurrãozinho do famigerado Marketing?! Hoje vamos falar na prática sobre como precificar seu serviço e também sobre como alguns conceitos de Marketing podem ajudar a chegar ao próximo nível do jogo da vida artística.
Antes de qualquer coisa, não estamos aqui para dizer que o Marketing é o principal fator que faz os artistas serem do tamanho que são, ou até mesmo maiores do que isso, porém vale ressaltar que ele é um dos fatores que contribuem para o sucesso de artistas como Vintage Culture, Alok, Mochakk e tantos outros, serem ainda maiores do que conseguiriam apenas com seu trabalho musical. O Marketing é uma ferramenta que vai trabalhar a imagem do artista e mostrar o profissionalismo deles, potencializando os resultados que eles alcançariam naturalmente com o trabalho duro.
Dois dos principais conceitos que devem ser levados em conta, são os de Imagem Percebida e de Imagem Pretendida. A sua Imagem Pretendida é a mensagem que você gostaria de passar, a partir da sua aparência, vestimenta e do seu comportamento. Já a Imagem Percebida é como você é visto pelos outros, ou seja, a impressão que você causa nas pessoas.
Essas são duas das Imagens que temos, seja como artista, seja como pessoas, muitas das vezes divergem e isso gera uma certa confusão na cabeça de contratantes, principalmente no ato do fechamento de uma data.
- Será que vale a pena contratar esse artista?
- Ele(a) realmente é profissional no que faz?
- O cachê dele é justo para o que ele entrega?
Estas estão entre as perguntas mais comuns que os contratantes vão se fazer ao especular sua contratação. E qual das imagens é responsável para responder a essas perguntas para seu contratante? Se você pensou na Imagem Percebida, acertou! É a partir dela que você irá precificar seu serviço, conquistar mais datas e construir sua carreira. Aí é que entram alguns conceitos, para você se mostrar mais profissional, é importante você construir uma marca forte, para consequentemente despertar a atenção dos contratantes e precificar o seu serviço.
O ideal é equilibrar ambas as imagens, a Percebida e a Pretendida, assim, a venda das suas datas acontecerá da maneira mais natural possível. O que vai te fazer simplesmente, vender sozinho? TALVEZ. Existem muitos outros fatores que vão torná-lo uma artista ainda mais “comerciável”, principalmente se você passa SEGURANÇA para o seu contratante.
Como artista, é importante entender que você é sua própria marca/produto, então o que você faz na sua carreira, na sua vida e afins, irá refletir diretamente no que você representa para os contratantes. Sendo assim, o seu RELACIONAMENTO deve ser impecável com o seu público e mais impecável ainda com o seu contratante, ambos são determinantes para você conseguir as datas que tanto almeja.
Se você leva público para o evento para que foi contratado, é natural que você seja contratado. Ao mesmo tempo, se você tem um bom RELACIONAMENTO com o contratante, está sempre presente nos eventos dele e ele sabe do seu trabalho, independente da qualidade, você também naturalmente terá sua sonhada oportunidade.
Você diria que a TÉCNICA é um fator determinante para a contratação de um DJ? Eu diria que o DJ QUE PARECE DOMINAR A TÉCNICA, vende tanto quanto um DJ que tem técnica avançada, e digo mais, um DJ QUE NÃO SABE TÉCNICA, também tem um lugar no mercado. Então isso não é um fator tão relevante quanto todo profissional pensa que é, eu não encorajo ninguém a ir para o mercado sem saber, pois isso pode fazer você não agregar nenhum valor às suas apresentações ou até mesmo agregar um valor negativo à sua imagem.
Em resumo, tudo o que é relacionado à imagem de um artista são fatores mais determinantes para uma contratação do que critérios técnicos. E tudo se resume a passar uma IMAGEM PROFISSIONAL E SEGURA para os contratantes. Para isso, a Canora Música & Marketing conta com um programa de Mentoria Anual para Artistas, o Hot Cue, que conta com consultorias e um trabalho de profissionalização da Imagem do Artista, que vão promover uma melhor IMAGEM PERCEBIDA, e, consequentemente, te fazer conquistar seu espaço no mercado.