Periodicamente o Spotify traz estudos baseados em análise de dados sobre ouvintes dos artistas no streaming, o objetivo é trazer insights para criar um ambiente cada vez mais justo para grandes e pequenos nomes da Indústria da Música. O mais recente fala dos super fãs, quer saber mais sobre eles? Vem comigo que nesse texto eu te explico.
Por: Luiz Gusttavo
Em nossa última postagem, trouxemos um estudo interessante sobre o panorama da Indústria da Música segundo dados coletados pela Luminate. Dentre os destaques deste relatório, estão os Super Fãs, grupo que pertence a um estudo conduzido pelo Spotify. Periodicamente o Streaming, utiliza de alguns dados da performance de artistas, ajudando-os a entender melhor o Spotify for Artists e se conectar aos seus fãs, chamando esses relatórios de Fan Study. O último, datado de julho de 2023, falou sobre os Super Fãs e trazendo insights de como os artistas podem alcançá-los.
Para irmos direto ao que interessa, super fãs não têm um super poder, são pessoas comuns, como você e eu, a diferença, ou não, é que eles ouvem mais música e são muito fiéis aos artistas que gostam. O Fan Study os define como ouvintes altamente engajados que se envolvem com um artista e seu conteúdo de várias maneiras, desde streaming, mídias sociais, compra de música física e merchandising, além claro da presença em shows ao vivo. Em alguns momentos eles também são chamados de super ouvintes, abaixo listamos as principais características apontadas no estudo e as oportunidades que identificamos a partir delas:
Todo mundo pode ter um Super Fã
Para começo de conversa, tire da sua cabeça que um super fã, é exclusividade de super astros, o estudo começa trazendo que a porcentagem de super ouvintes de artistas que têm até 10 mil ouvintes mensais, é de 1%, mas que representa 22% de suas reproduções mensais. A porcentagem de super ouvintes, se mantém entre 10 e 100 mil e na próxima que vai até um milhão, representando 13% das reproduções mensais desses projetos, apenas na casa entre 1 e 5 milhões, que o número de super ouvintes sobe para 2%, porém a porcentagem nas reproduções mensais vai apenas para 16%. No próximo nível, estão os artistas que têm de 5 a 25 milhões, que têm entre seus ouvintes, 3% nos super fãs, mas que são responsáveis por 20% de suas reproduções. O aumento só se torna expressivo para artistas que veem suas reproduções na casa acima dos 25 milhões, os super fãs, já representam 5% deste número, atingindo 30% de suas reproduções mensais.
Em resumo, não interessa se suas músicas têm 10 mil ou 10 milhões de reproduções, você pode ter super fãs, e eles serão responsáveis por boa parte destas reproduções, ou seja todo artista pode ter super fãs, então logo no primeiro ato, eliminamos a objeção de que a quantidade de plays no Spotify, é empecilho para alcançar super fãs.
Lançamentos Programados
Uma dica meio óbvia, mas necessária nesse estudo se refere a lançamentos musicais, quem lança mais músicas tem mais reproduções, quanto mais reproduções, mais recomendações do algoritmo do Spotify para novas pessoas, isso aumenta a probabilidade de ter um super fã entre elas. Segundo o estudo, a média de super ouvintes aumenta em 20% após um novo lançamento, além disso, o próprio Spotify for Artists dá insights de como seu público se comporta, através do Discovery Mode, além de oferecer soluções como o Marquee para impulsionar o alcance.
O Discovery Mode é uma ferramenta do Spotify, onde o artista pode escolher suas principais músicas de trabalho e o algoritmo passa a trabalhar em cima delas, aumentando a possibilidade de serem recomendadas. Além disso, o relatório aponta que 40% das pessoas que descobrem novos artistas, o fazem a partir do que eles chamam de streamings programados, ou seja, rádios, mixes e playlists personalizadas pelo algoritmo, para só depois ouvirem nos streamings ativos, isso é, playlists criadas, perfil do artista, etc.
Super Fãs são mais Leais e consomem mais
Se lançar é importante para atrair mais público, os super ouvintes mantém os números do streaming em alta por mais tempo, segundo o estudo, dois terços deles continuam ouvindo a música lançada após seis meses, isso faz com que os novos lançamentos sejam recomendados nos streamings programados, aumentando as reproduções de todas as músicas ao longo do tempo.
Porém, nem só de streaming vive um artista, mas para isso, ele também pode contar com seus super fãs, segundo a pesquisa, eles consomem mais merchandising e acompanham seus artistas favoritos em shows presenciais, ajudando até o faturamento dos mesmos. O estudo aponta que 2% dos ouvintes são responsáveis por 52% das compras dos produtos oficiais dos artistas a partir do Spotify, ou seja, os super ouvintes gastam mais dinheiro com seus artistas favoritos. Então, além de trazer mais reproduções para seus artistas favoritos, o super fã ainda utiliza produtos oficiais, divulgando ainda mais a marca musical que eles gostam.
Ele disse América Latina?
Quando o assunto é ser um super ouvinte, nossos hermanos de continente são especialista nisso, além dos líderes no ranking de países com mais super fãs, eles ainda têm mais três nomes no Top 10, confira na lista abaixo:
- Chile
- México
- Canadá
- Hong Kong
- Estados Unidos
- Argentina
- Colômbia
- Japão
- Polônia
- Filipinas
Essa pesquisa é feita com base nos hábitos de super ouvintes de pelo menos um projeto musical, com no mínimo 10 tracks no streaming, entre os 50 principais mercados do Spotify. Para o mercado brasileiro, mesmo que não estejamos nessa lista, a oportunidade está em nossos vizinhos, por isso é importante ficar de olho em nossos vizinhos para alcançar super fãs gringos.
Oportunidades do Próprio Spotify
Como dissemos no começo, tivemos alguns insights de oportunidades que artistas de todos os tamanhos podem agregar para seus projetos, o próprio Spotify tem todas essas informações sobre suas tracks.
Público e Segmentos: O Spotify carrega os dados de todos os usuários que reproduziram alguma música de determinados artistas, trazendo insights como faixa etária, sexo, localização e até outros artistas que o público ouve. A partir desses dados, o planejamento tanto de lançamentos quanto de marketing têm seu público definido e pode criar estratégias mais assertivas para suas produções.
Marquee: Por falar em estratégias assertivas, você já deve ter se deparado com uma pop up em seu Spotify anunciando um novo álbum ou track de um artista que você gosta ou similar a um deles, este é um novo recurso do Spotify for Artists, que permite que os artistas comprem publicidade para suas obras no próprio streaming. Ele leva as novas tracks a públicos segmentados, aumentando reproduções, salvamentos e claro o engajamento do artista com seus ouvintes.
Merch: Se seu projeto tem produtos oficiais, você pode vendê-los no Spotify com o Merch, basta conectar uma loja ao seu Spotify for Artists e seu perfil passará a contar com essa aba, aproximando novos ouvintes de seus produtos, aumentando as chances de faturar um extra com mídia física, camisetas, bonés entre outros.
Discovery Mode: Por último, mas não menos importante essa ferramenta é muito eficaz na segmentação do público, além de permitir ao artista destacar uma de suas tracks, como as famosas músicas de trabalho, que são as músicas em que o artista mais aposta em um determinado período, por exemplo, a mais importante de um álbum. Destacar essa música, fará com que o algoritmo trabalhe num contexto para levá-la ao público desejado, aumentando assim os Streamings programados.
Alguns destes recursos podem não estar disponíveis no mercado brasileiro ou para artistas de todos os tamanhos, porém o estudo os aborda e julgamos importante falar sobre eles. Existe também uma lista de espera para o recurso Clips, que fará a divulgação através de vídeos, aparentemente como stories. Independente de os recursos estarem à disposição, é importante ficar de olho neles e entender como cada um pode encaixar melhor em sua estratégia.
Como você gerencia seu Spotify for Artists? Sabe o bastante sobre seus ouvintes para transformá-los em super fãs? Ou apenas criou o perfil e está à espera de um milagre? Se você está na segunda opção, a Canora Música & Marketing pode te ajudar. Entre em contato conosco, vamos encontrar o nosso serviço que se encaixa melhor em seu momento de carreira e ajudar você em todas as etapas, independente de qual estilo musical você toque. Bora transformar ouvintes em super fãs?